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今年以来本港楼市气氛明显好转，市场逐渐展现出一片荣景。不过，最近有楼盘推出第二期全新单位发售时，定价对比第一期的价单开低了约15%，令到市场议论纷纷。购入项目第一期的买家，当然不是味儿，短短一年半左右，定价已降低约15%。当然，这亦是因应实际市场环境而作出的部署，是很自然的事。

或者有人会说，以往的经验告知，第一期的单位一般都是最抵买的，之后的期数只会愈卖愈贵，但这次却完全不是这回事！

其实这种想法忽略了一个现实，就是这经验其实只适用于在升市之中；但过去一年多，楼价累积的跌幅达到15%至18%，全港所有持货的业主均受到重创，发展商当然也无法幸免。回想去年最低迷的时候，发展商就算愿意减价卖楼，都未必可保销情。

今天市况已见回暖，甚至逐步转热，但这并不代表发展商可以“一蹴而就”，立即重回升市时的卖楼策略。所以，这时候就以吸引市场的价位推盘，先保住销情；如果市况配合，整体楼价才能逐步收复失地，甚至再创高位。笔者认为，其实第一期的买家最终仍会是赢家，只不过是第二期的买家比较幸运，可以在低位入市，并且在未来赚取更大的红利。

广吸人才 带动房屋需求

笔者对香港楼市始终抱有信心，因为香港确实有很多优势，例如地理位置优越、通讯便利、稳定的政治及法律环境、开放的经济体系、先进的金融体系及多元文化等。香港确实是个营商环境非常好的地方，加上背靠内地，拥有坚实后盾的支援，是中国与外国接轨的桥梁，特别是通关之后，香港及内地即时展现生气勃勃。

另一方面，香港亦能借着内地庞大人口，不断吸引及输入人才，人才到位，能增加本地的房屋需求。况且香港在短期之内仍是地少人多，没有十年八载的时间都难以大量增加供应；在需求急速增长下，未来香港的楼价确实是稳如泰山。

那么，就算是今天的高价，都很容易变成明天的低价，在目前高通胀的年代，砖头仍然是最佳保值之选。